D-Life曼谷全球商業計畫大賽@Sasin 2016全紀錄

By Fion, Class of 2010

「創業」這件事,一直是MBA課程的核心之一。

找專利、研究市場、做產品、想行銷、找資金、寫Business Plan(以下簡稱BP)…都有其竅門,所以交大GMBA(企管碩士學程)在碩一下、碩二上開設了具有連貫性的創業課程。

碩一下學期是教學,碩二上學期則是做中學同學們分組,在老師指導下完成自己的BP,然後直接向各國際創業大賽投稿參賽。

比賽過程是如何進行的呢?背後有什麼秘辛?新鮮剛出爐的創業比賽得獎團隊 D-Life,才剛結束比賽幾天就被小編抓來拷問,以下就來和大家分享創業競賽的酸甜苦辣!

考的是「反應」和「整合」

整個比賽3天下來,反覆的從不同人的角度檢視同一份BP,最需要的能力其實是反應的速度及整合資源的能力,在評審給了feedback,要當天就能夠做出回應,或是更深的回答。

例如有評審提出他想知道D-Life產品在保險方面的運用,團隊馬上就要查資料,準備接下來的賽程遇到這方面的問題,要怎麼回答。

團隊成員表示,唐瓔璋老師幾乎是鐵口直斷,許多問題都被他事先料中(以後請改叫他唐半仙),像是相關的非侵入性檢測/日常監控的其他產品、專利的掌控、資金來源…等。

但總是有些問題,是現在很難有答案的。此時就要打開老師給的「錦囊妙計」,老師說這叫罐頭回答,小編聽起來像是實問泛答。例如問到Marketing,就說這產品的目的是預防勝於治療、提昇大家對糖尿病的認知…,不要正面回答,以免把自己逼入死胡同(怎麼有種政治人物記者會的既視感XD)。

不過這招如果遇到打破砂鍋的評審,也有極限,像某評審就問「你們的成員中有誰具醫療背景?」,D-Life︰「我們的advisor某某某是醫療背景出身…」,評審打斷︰「不,我是問你們成員,你們現在站在台上的這幾個人。」

好嘛我們現在就去考醫學系行了吧!(大誤)

找專利、產品的曲折過程

D-Life找專利、做產品的過程頗為曲折,前前後後總共嚐試了四種以上不同的專利和產品,但不是合作方因故收手,要不就是被指導教授駁回,不然就是中間有資金挹注、進入上市準備階段,無法被拿去參加創業競賽(眼光太好這樣)~終於最後找到這個產品,也順利的參加比賽。聽說比賽過後有創投找上門喔,嘿嘿嘿詳情不能多說,請你們自己問D-Life!

至於產品是什麼,大家一定很好奇吧?這邊送上產品的簡短介紹影片。(https://www.youtube.com/watch?v=-9xhXNgmUos)

接下來用時間順序跟大家分享一下比賽流程。

競賽開始

比賽在去年底開始,10/19~11/21之間做線上報名並提出BP的summary,12/2宣佈進入準決賽名單,入選團隊則要在1/27繳交完整版的BP,而1月中剛好也是交大的期末考週,所以D-Life等於是一邊被期末考荼毒,一邊得準備BP。

曼谷集訓

決賽的日子2/11~13,也就是初四至初六,為了要專心準備,D-Life放棄春節假期,早在2/3就飛往曼谷集訓(感謝GMBA泰國同學,大方出借家裡的空房,給大家當宿舍)(你看看念GMBA有多好,全世界都有地方住Airbnb算什麼)。說到曼谷,小編只想到泰式奶茶、按摩、綠咖哩、超好逛的市集.....但D-Life呢!每天早上9點準時到咖啡廳報到,練發表、模擬Q&A、修簡報…

咖啡、筆電、麥當勞。D-Life在泰國的好朋友。

除夕當天,D-Life想說還是吃個團圓飯好了,結果來到曼谷的China Town,登楞,反而是店家都去過年了,沒有餐廳有開XD,一群人只好跑去背包客最多的考山路吃飯,然後…隔天早上再度九點集合,準備比賽。

在宿舍也是抱著筆電過日子。,這段期間,指導老師唐教授也不得閒,每一天,團隊都會錄下Presentation的影片,傳到雲端給老師看,投影片一改好,老師會逐字逐句的指正投影片的內容,包括標題、文法、數據、語句順序、圖片…每一個小細節,就連在準備年夜飯,都被D-Life用Facebook追殺,請老師趕緊過目新的版本。

被D-Life追殺的唐老師,在FB貼文自清(?)他也在連線努力。

賽程展開

2月10號入住主辦單位準備的宿舍後,還是繼續為比賽做準備,此時唐老師也抵達曼谷,一落地就是到宿舍和大家一起努力。

一到曼谷就趕來幫D-Life做最後修訂的唐老師。

2/11 公開展覽&演練

早上︰設置Booth、Team Briefing

下午︰Couching Round(由Sasin校友及各界人士組成教練團,給參賽者建議)

晚上則是開幕儀式、99sec pitch比賽。

2/12 準決賽

D-Life因為是第一組進行簡報(8:00~08:30),七點就集合做準備,10分鐘的簡報之後,則是20分鐘Q&A時間,據隊員表示「這一round的評審比較毒!」,問的問題都更深入。

簡報結束後還不能休息,又要回到前一天設置好的Booth,回答各方問題並互探敵情。

午餐之後,則是評審回饋時間,針對各組給他們的想法及建議,接著是宣佈決賽名單(四名),然後又是Play-off round(敗部復活賽)。也就是說在各隊都要馬上就今天的評審給的意見,立刻做出回應及改進,幾乎沒有時間休息,一整天就是簡報→聽意見→改→簡報→聽意見→改,每一刻都繃緊了神經,最後敗部復活賽的12組裡面,再選出兩組進入隔天的決賽。

進入決賽的最後名單

2/13 正式決賽

決賽是在大舞台上,這時候簡報的「策略」很重要,因為決賽更注重Q&A,是5分鐘簡報+ 25分鐘Q&A,跟之前有10分鐘的簡報時間不一樣,所以「猜題」的能力影響很大!

而這一輪的評審講話也最直接,有評審直接拿別的期刊文獻,認為氣體跟血糖沒有關係,這產品根本無用,(但其實那份文獻的變因範圍比較窄)。

或是有評審直接指名某成員,問「你是做什麼的?為什麼都沒發言?」(因為某成員是負責財務的,在簡報比較後面才會出現),沒有在跟大家客氣來著。連有看比賽轉播的校友都說︰「天吶評審好毒舌。」

在台上被折磨了30分鐘後,終於一切告一段落,終於結果公佈,D-Life獲得第三名!(拍拍手)

不知道是不是這幾天太拚命的關係,還有組員從樓梯跌下,趕緊送往醫護室休息。幸好無大礙,還能參加晚上的船上趴!

還沒說完的…對D-Life或創業競賽還有更多問題的話,歡迎來信詢問!不管你是創投想要找D-Life,或是要參加創業競賽要找顧問,或是你也有心得想報告,都歡迎喔~^^


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(1) 歪國人為什麼要念交大GMBA? (https://nctugmba.pixnet.net/blog/post/152840056)

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(3) ICRT訪問交大GMBA教授&學生 (https://nctugmba.pixnet.net/blog/post/186733150)

(4) Globalization Seminar開箱文:Pei-fu from mamilove (https://nctugmba.pixnet.net/blog/post/182061761)

(5) 交大GMBA和ITI的畢業五年後 (https://nctugmba.pixnet.net/blog/post/182672686)